深圳大族激光参观考察

                 走进全球激光智能制造产业基地

      大族激光智能装备集团作为中国装备制造业的典范，以自主创新、迈向高端为指引，研制了系列世界顶级装备，打造了一款款“重器”：中国首台高架龙门三维五轴激光加工（切割、焊接、3D打印）机床与热成型件三维五轴激光切割机，打破德国、日本、意大利等少数行业巨头的把控，代表着目前全球数控机床的最高技术水平；大族激光独立自主研制三维五轴激光加工头；最具竞争力的光纤激光切割机与激光切割柔性生产线；高速高精的数控激光焊接系统，智能化的激光拼焊生产线、金属3D打印装备等。

      激光技术是二十世纪与原子能、半导体及计算机齐名的四大发明之一。发 达国家为了在全球竞争环境中占据世界信息技术的制高点，赢得主动权，纷纷 加紧实施激光产业发展计划，如美国的“激光核聚变计划” ，德国的“激光 2001 行动计划”，英国实施 “ 阿维尔计划”，日本启动“激光研究五年计划”等。我国的 激光技术比发达国家起步晚一些，但是我国激光技术应用和激光设备制造发展 势头强劲，一些激光设备制造商如雨后春笋出现，激光市场竞争也愈加激烈。 面对国内、外激光制造业的市场竞争，国内激光制造企业如何提升自己的 竞争力，如何制定企业的营销发展战略很有必要的。大族激光首先通过市场细分与差异化策略，满足不同客户的个性化需求。市场细分是根据客 户的性质和用途的差异，将具有不同需求的客户群划分成若干个子市场。企业 从客户需求的差异性出发，从中寻找具有共同需求的客户组成一个细分市场。第二，为赢得顾客满意，大族激光不断从实施服务营销策略入手去获得竞争能力，同时，品牌是企业可持续发展最有力的保障， 只要企业存在就需要做品牌。大族激光虽然在国内的行业品牌还可以，但与国外发达国家的激光公司的品牌比还相差很远，因此，他们还不断加大其大族激光的品牌建设。第三，创新发展是企业生命力的源泉。大族激光通过产品创新，为客户提供高科技、高质量、高效率、高性价比的激光设备，满足客户个性化的需求。并通过简化业务流程，降低成本，提高效率，来不断提升产品的竞争能力，这也是大族激光的工作重点。

始终坚持品质与服务至上的理念

     如今的激光加工已经成为这个时代最为广泛的一种应用，从微加工到宏观加工，各种应用非常普遍，并将迎来“光智造”时代。这主要体现在两点：一个是微加工，代表非常精细的加工，微加工是未来的亮点，其主要应用在IT行业;另一个是宏观加工，体现在高功率切割、焊接、3D打印、激光再制造等领域。未来医疗上的应用也会逐渐扩大，因为现代医疗与激光的关联性越来越大，技术的发展很多时候会超过我们对市场的估计。大族激光始终坚持“以市场为导向，以客户为中心，以质量为本”的运作方式，坚持“质量优先、智造未来”发展战略，始终把质量放在至关重要的地位。

      没有效益的增长，这个市场的未来将会不可持续，所以大族激光清晰定位对企业运营的把控，那就是坚持不和同行打价格战，坚持自己的运营规则，甚至售后服务都是明码标价。用户要享受大族激光的售后服务需要支付一定款项，这也是大族激光所坚持的一个准则。一个制造型企业仅仅通过产品销售的利润难以支撑服务体系。而且对于客户而言，设备的运行与保养是一笔较大的支出，一旦没有售后服务，必然导致更高昂的成本付出。因为坚持产品品质至上的理念，大族激光的产品故障也相对比较少。因为坚持服务收费，产品使用更可靠、更有保障。

       教学模式：参观考察+深度体验高科技制造业科技创新的实践成果+主题分享+案例分析+交流答疑

      考察地点：深圳

      学习时间：随需定制

      费用包含：考察、培训、会议室、深圳当地交通费用、发票、午餐

      费用不包含：住宿、企业所在地至深圳的差旅费用

      报名咨询：  13603096781   尹老师

                          13509606382   叶老师